Workshop Sales & Acquisitie

De resultaten van de Social Enterprise Monitor laten het ook dit jaar weer zien: het vinden van klanten wordt genoemd als voornaamste obstakel om de impact van de onderneming te vergroten. Een belangrijke factor hierin is onvoldoende sales capaciteit en een te laag marketing budget. Vaak kost het werven van klanten veel tijd en levert niet altijd het gewenste resultaat.

Een duidelijk signaal! Wij nodigen je uit om deel te nemen aan de Sales & Acquisitie workshop op dinsdag 25 oktober 2016. Tijdens deze workshop leer je: 

• hoe je in 1 dag een nieuwe klant werft;
• hoe je je klant ja laat zeggen tegen jouw voorstel;
• alternatieven voor koude acquisitie;
• hoe je omgaat met 'te duur';
• hoe je je toegevoegde waarde uitlegt;
• hoe je de deal sluit;
• hoe je netwerkt;
• en nog veel meer andere tips.

We steken de workshop praktisch in: jouw vragen staan centraal. Door de dag heen zullen we verschillende lastige sales situaties oefenen met je collega sociaal ondernemers of met de trainer. Hierbij richten we ons op:

• Nieuwe business genereren (vullen van de pijplijn).
• Omgaan met een klacht.
• Een slapende klant wakker schudden.
• Een offerte nabellen.
• Een deal closen (order noteren).  

Na de training:

• zijn al jouw vragen beantwoord omtrent sales en acquisitie,
• ben jij in staat om nog beter met lastige salessituaties om te gaan,
• heb jij drie tot vijf concrete tips die je al tijdens de training hebt kunnen toepassen.

Voorbereiding:
Om het maximale uit deze training te halen, is het van belang dat je:

• Een overzicht hebt van een paar bestaande klanten en een paar prospects.
• 2-5 vragen meeneemt.

Over de trainer
Jochum Jarigsma, UvA-economie, is spreker en trainer op het gebied van netwerken, acquisitie, sales en ondernemerschap en is internationaal actief als businesscoach. Hij is oprichter van AccuRaad en de website Verkoopresultaat.nl die zich volledig richt op MKB-bedrijven en zelfstandige professionals. Daarnaast is hij verbonden aan het Amsterdam Center for Entrepreneurship (ACE), Yes!Delft, Utrecht Inc en verschillende hogescholen.

Praktisch
Wat? Workshop Sales & Acquisitie
Wanneer? Dinsdag 25 oktober 2016, van 09.30 (inloop vanaf 09.15) tot ongeveer 16.30 uur
Waar? Bussum
Kosten? Deelname aan de workshop bedraagt €120,- exclusief btw. Dit is inclusief het boek ‘De Nieuwe Weg, in 7 stappen naar meer omzet’ (zie ook www.denieuweweg.nl). Uiteraard is koffie, thee en lunch ook inbegrepen.  
Aanmelden? Stuur een mail naar marijt@social-enterprise.nl o.v.v. Workshop Sales & Acquisitie. Geef bij aanmelding ook aan welke vraag jij graag zou willen inbrengen. Let op! Er zijn beperkte plaatsen beschikbaar, dus vol is vol.